Сколько стоит медийная реклама в Казахстане: форматы, бюджет и чем она отличается от контекста

Стоимость медийной рекламы в Казахстане чаще всего считается за 1000 показов (CPM): в рекламных сетях Google и Яндекса ориентир — 300–1500 ₸, видеореклама на YouTube обходится в 5–30 ₸ за просмотр, а прямое размещение баннера на крупном новостном или тематическом портале — от 150–200 тыс. ₸ в неделю. Чтобы реклама была заметна хотя бы в одном городе, бизнес обычно закладывает от 300–500 тыс. ₸ в месяц на показы плюс отдельно креативы и работу специалиста.

Все цифры в статье — рыночные ориентиры и примеры расчёта, а не прайс. Реальная цена зависит от ниши, города, сезона, аудитории и качества баннеров: в декабре перед праздниками показы дорожают, а узкая аудитория (например, владельцы бизнеса в Астане) всегда стоит дороже, чем «все жители Казахстана 18–55».

Ниже — форматы медийной рекламы, модели оплаты, отдельно про тизерную рекламу и сравнение с контекстом в Google, чтобы вы понимали, за что платите и что из этого нужно именно вашему бизнесу.

Сколько стоит медийная реклама: ориентиры по форматам

Цена медийной рекламы зависит прежде всего от площадки и формата: аукционные сети дают низкий порог входа, а прямые размещения на порталах продаются пакетами с фиксированной ценой. Сводная таблица ориентиров для Казахстана:

К бюджету на показы добавьте производство креативов (набор баннеров под разные размеры, короткий ролик) и работу специалиста по настройке и аналитике. Без этого даже дешёвые показы превращаются в выброшенные деньги.

Медийная реклама — это что и какие форматы бывают

Медийная реклама — это показ баннеров, видео и других визуальных форматов на сайтах, в приложениях и на видеоплатформах людям, которые сейчас не ищут ваш товар, но подходят по интересам, географии или поведению. Её задача — чтобы о вас узнали и запомнили, а не чтобы купили прямо сейчас.

Основные форматы онлайн-медийки в Казахстане:

• Графические баннеры — статичные или анимированные картинки на сайтах-партнёрах Google и Яндекса, в мобильных приложениях.
• Адаптивные объявления — вы загружаете заголовки и картинки, система сама собирает баннер под площадку.
• Видеореклама — ролики до, во время или рядом с видео на YouTube, короткие ролики в Shorts.
• Прямые размещения — брендирование, баннер в шапке или статья на конкретном портале по договорённости с редакцией.
• Программатик — автоматическая закупка показов сразу на многих сайтах через специальные платформы с детальным таргетингом.
• Тизеры — маленькая картинка с цепляющим заголовком в блоках «рекомендуем» на новостных сайтах.

К медийной рекламе в широком смысле относят и наружку, ТВ, радио, но в этой статье речь идёт про онлайн-форматы — их проще всего запустить малому и среднему бизнесу и измерить результат.

Модели оплаты: CPM, CPC, CPV и фиксированное размещение

В медийной рекламе вы платите либо за показы, либо за клики, либо за просмотры видео, либо фиксированную сумму за место на сайте. От модели зависит, за что именно вы получите деньги обратно.

• CPM (cost per mille) — оплата за 1000 показов. Главная модель медийки: вы покупаете охват и частоту контакта.
• CPC (cost per click) — оплата за клик. В медийных сетях доступна, но система тогда показывает рекламу тем, кто склонен кликать, а не обязательно вашей целевой аудитории.
• CPV (cost per view) — оплата за просмотр видео, обычно когда человек досмотрел ролик до 30 секунд или до конца.
• Фиксированная цена — на порталах продают место на неделю или месяц, иногда с гарантией определённого числа показов.

Для узнаваемости логичнее CPM и CPV, для трафика на сайт — CPC. Сравнивать площадки удобнее через одну метрику: пересчитайте всё в стоимость 1000 показов или стоимость клика.

Сколько стоит тизерная реклама и стоит ли с ней связываться

Тизерная реклама стоит дешевле остальных форматов: ориентир — 5–30 ₸ за клик, а тестовый бюджет можно начать с 50–100 тыс. ₸. Но дешёвый клик почти всегда означает низкое качество трафика.

Что важно знать про тизеры:

1. Аудитория кликает из любопытства. Человек нажал на интригующий заголовок, а не потому, что ищет ваш продукт, поэтому конверсия в заявку обычно в разы ниже, чем в поиске.
2. Много ботов и случайных кликов. Без фильтрации площадок часть бюджета уходит на некачественные сайты.
3. Репутационный риск. Тизерные блоки часто соседствуют с «чудо-средствами», и солидный бренд рядом с ними выглядит сомнительно.
4. Подходит узкому кругу задач. Тизеры используют для массовых товаров с низким чеком, вирусных спецпредложений, контента — но для B2B, медицины, недвижимости и дорогих услуг они почти не работают.

Если всё же тестируете тизеры, сразу ставьте аналитику, смотрите стоимость заявки, а не клика, и отключайте площадки без конверсий через 3–5 дней.

Стоимость контекстной рекламы в Google для сравнения

Стоимость контекстной рекламы в Google в Казахстане — ориентировочно от 50 до 500 ₸ за клик в большинстве ниш, а в конкурентных (юристы, недвижимость, медицина, автоуслуги в Алматы) клик может стоить 1000 ₸ и дороже. Минимальный бюджет на осмысленный тест — обычно 150–300 тыс. ₸ в месяц.

Клик в поиске дороже медийного в 5–20 раз, но человек пришёл сам, набрав «ремонт кондиционеров Шымкент» или «купить диван Астана». Поэтому заявка из контекста нередко обходится дешевле, чем из медийки, несмотря на дорогой клик. Подробнее о бюджетах на поиск — в разделе о контекстной рекламе в Google Ads и Яндекс Директ.

Чем медийная реклама отличается от контекстной

Главное отличие: контекстная реклама ловит существующий спрос — тех, кто уже ищет; медийная создаёт спрос и узнаваемость среди тех, кто ещё не ищет. Отсюда разные цены, метрики и сроки отдачи.

Медийка не заменяет контекст, а дополняет его. Типичная связка: баннеры и видео прогревают аудиторию, люди начинают искать бренд по названию, а контекст и ретаргетинг дожимают их до заявки. Аналогичную роль может играть таргетированная реклама в Instagram и Facebook, где медийные форматы — сторис и Reels — тоже покупаются за показы.

Как посчитать бюджет на медийную рекламу: пример расчёта

Бюджет медийной рекламы считают от охвата: сколько людей нужно увидеть рекламу и сколько раз. Формула простая: бюджет = охват × частота ÷ 1000 × CPM.

Пример (условные цифры): мебельный салон в Алматы хочет, чтобы о новой коллекции узнали 150 000 человек 25–50 лет.

1. Целевой охват — 150 000 человек.
2. Частота — 3 показа на человека, чтобы реклама запомнилась. Итого 450 000 показов.
3. Средний CPM — 600 ₸.
4. Бюджет на показы: 450 000 ÷ 1000 × 600 = 270 000 ₸.
5. При CTR 0,4% получится около 1800 переходов на сайт — средняя цена клика выйдет примерно 150 ₸.

Теперь для сравнения тот же бюджет 270 000 ₸ в поиске Google при условной цене клика 180 ₸ даст 1500 переходов от людей, которые ищут мебель. При конверсии 4% это 60 заявок по 4500 ₸. Медийка при тех же деньгах даст меньше прямых заявок, зато 150 000 человек узнают о салоне — и часть из них потом придёт через поиск или 2ГИС.

Чтобы не гадать с CPM и объёмом аудитории в своём городе, перед запуском полезно оценить рынок и конкурентов — это задача маркетингового исследования.

Типичные ошибки, из-за которых медийная реклама сливает бюджет

Чаще всего деньги теряют не из-за высокой цены показов, а из-за неправильной постановки задачи и отсутствия контроля площадок.

• Ждать от медийки заявок, как от поиска. Оценивать охватную кампанию по стоимости лида — значит отключить её раньше, чем она сработает.
• Не ограничивать частоту. Без лимита один и тот же человек видит баннер 20 раз, а бюджет тратится на раздражение.
• Не чистить площадки. В сетях много мобильных игр и приложений с случайными кликами — их нужно исключать вручную.
• Один баннер на всё. Нужны разные размеры и 3–5 вариантов креатива, иначе охват падает, а цена растёт.
• Слишком маленький бюджет. 50 тыс. ₸ размазываются по аудитории так тонко, что никто вас не запомнит.
• Нет аналитики. Без меток UTM, целей в Google Analytics или Яндекс Метрике и учёта брендовых запросов эффект медийки не измерить.
• Ссылка ведёт на главную. Человек с баннера про акцию должен попасть на страницу с этой акцией и понятной кнопкой WhatsApp или формой.

Вывод: когда медийная реклама оправдана

Стоимость медийной рекламы в Казахстане невысока за один контакт — сотни тенге за 1000 показов, — но работает она на узнаваемость, и для ощутимого эффекта нужен бюджет от 300–500 тыс. ₸ в месяц и время. Тизеры дают дешёвые клики, но подходят немногим нишам. Если нужны заявки уже в этом месяце, начните с контекста и ретаргетинга, а медийку подключайте, когда поиск упирается в потолок спроса или вы выводите новый продукт.

Если хотите понять, какое сочетание каналов и бюджетов подойдёт именно вашему бизнесу, команда Alfimov поможет собрать план в рамках комплексного маркетинга — расскажите о задаче, и мы обсудим варианты.